Satış fiyatı nasıl hesaplanır? Topla, payı bul, hedefi ekle.
Sabit giderleri toplayın.
Ürün maliyeti, kargo ve gönderi başı hizmet bedeli fiyattan bağımsızdır; KDV hariç toplamı alın.
Fiyattan kalan payı bulun.
Komisyon ve KDV fiyatla birlikte büyür; satış fiyatının her lirasından size kalan pay hesaplanır.
Hedefi ekleyin, paya bölün.
Sabit giderlere hedef kâr eklenir ve kalan paya bölünür; hedef 0 alınırsa başabaş fiyat çıkar.
Satış fiyatını ne belirler? Sabit gider, fiyata bağlı kesinti ve hedef.
Sabit giderler.
Ürün maliyeti, kargo ve gönderi başı hizmet bedeli fiyat değişse de aynı kalır.
Fiyata bağlı kesintiler.
Komisyon, yüzde kesintiler ve KDV fiyatla birlikte büyür; fiyat arttıkça tutarları da artar.
Hedef.
Hedefi kâr tutarı ya da kâr marjı olarak verin. Marj hedefi fiyatla birlikte büyüdüğü için fiyatı daha çok yükseltir.
Bu hesabı her ürün için Excel’de tutmayın.
Pixa’da fiyat kanal bazında tutulur; kural ve kampanya ile tek yerden yönetilir.
Hesabı bir kez yaptınız. Pixa’da fiyat ve kanal raporu tek yerdedir.
İlgili araçlar. Kâr, karşılaştırma ve komisyon.
Pazaryerleriniz, bağlı.
Trendyol, Hepsiburada, Amazon, N11, Çiçeksepeti, Temu, Ozon ve diğer pazaryerleri aynı panelden yönetilir.
Tüm pazaryeri entegrasyonları →
Sıkça sorulan
sorular
Maliyet, kargo ve hizmet bedeli toplanır, üstüne hedef kâr eklenir; toplam, satış fiyatının komisyon ve KDV’den sonra kalan payına bölünür. Araç bu hesabı seçtiğiniz pazaryerinin oranı ve KDV kuralıyla yapar.
Ürün başına kazanmak istediğiniz tutar belliyse kâr tutarını, bütün ürünlerde aynı kârlılığı arıyorsanız marjı seçin. Marj, net kârın KDV hariç satış tutarına oranıdır.
Komisyon oranı, yüzde kesintiler ve hedef marj birlikte satış tutarının tamamını aşıyorsa fiyat ne kadar yükselirse yükselsin hedef tutmaz. Hedef marjı düşürün ya da oranı kontrol edin.
Girdiğiniz maliyet ve giderlerle net kârın sıfır olduğu KDV dahil satış fiyatıdır. Bu fiyatın altındaki satış, bu hesaba göre zarar yazar.
Pazaryeri listesinden “Pazaryeri yok (kendi sitem)” seçeneğini seçin. Pazaryeri komisyonu ve hizmet bedeli hesaptan çıkar; ödeme altyapınız satıştan kesinti yapıyorsa oranını yazarsınız.
Hayır. E-ticaret stopajı, 9284 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı uyarınca 01.01.2025’ten beri KDV hariç satış bedelinin %1 oranında ödemenizden kesilen peşin vergidir; maliyet değildir, yıl sonu vergisinden mahsup edilir. Araç stopajı hesabınıza yatan tutardan düşer, net kârdan düşmez. Oran değişmiş olabilir; mali müşavirinizden teyit edin.
Sabit giderler = KDV hariç maliyet + KDV hariç kargo + hizmet bedeli + diğer gider. Fiyattan kalan pay = 1 ÷ (1 + KDV oranı) − KDV hariç komisyon oranı − yüzde kesintiler. Hedef kâr tutarı için satış fiyatı = (Sabit giderler + hedef kâr) ÷ fiyattan kalan pay. Hedef marj için satış fiyatı = Sabit giderler ÷ (fiyattan kalan pay − hedef marj ÷ (1 + KDV oranı)). Başabaş satış fiyatı = Sabit giderler ÷ fiyattan kalan pay.
Bulunan fiyat, pazaryeri kâr hesaplama araçlarındaki hesaba geri verilir; net kâr hedefle tutmazsa hesap notunda yazar.
Varsayımlar: Komisyon oranı pazaryerine göre KDV dahil ya da KDV hariç uygulanır; KDV hariç oranda komisyonun üstüne %20 KDV eklenir. Ürün maliyetindeki KDV oranı, satıştaki KDV oranıyla aynı kabul edilir. Stopaj maliyet değil, peşin ödenen vergidir. Hesabınıza yatan tutardan düşülür, net kârdan düşülmez. Oranı fiyat eşiğine göre değişen kategorilerde iki oran da denenir, eşikle tutarlı olan fiyat gösterilir. İade, kampanya indirimi ve gelir ya da kurumlar vergisi hesaba dahil değildir.