Pazarama Komisyon Yapısı Nasıl İşliyor?
Pazarama’da komisyon tutarı, KDV dahil satış fiyatınız ile ürününüzün bulunduğu kategorinin komisyon oranının çarpılmasıyla hesaplanır. Ardından bu komisyon tutarına ayrıca KDV uygulanır — yani “fiyat üzerinden yüzde şu kadar” şeklindeki basit bir hesap, gerçek maliyeti tam olarak yansıtmaz. Kategoriler arasında da belirgin farklar var: örneğin altın veya tohum-fide gibi bazı kategorilerde komisyon oranı tek haneliyken, elektronik aksesuar gibi kategorilerde bu oran çok daha yüksek olabiliyor. Komisyon oranları platform tarafından zaman zaman güncellendiği için, kesin ve güncel oranı her zaman Pazarama’nın satıcı panelinden teyit etmenizi öneririz.
Kâr Marjınızı Etkileyen Diğer Kalemler
Komisyon yalnızca denklemin bir parçası. Gerçek kâr marjınızı hesaplarken şu kalemleri de eklemeniz gerekir: ürünün tedarik veya üretim maliyeti, kargo bedeli (ürünün desi/ağırlığına ve anlaşmalı kargo firmanıza göre değişir), ortalama iade oranınızın yarattığı ek maliyet ve varsa kampanya dönemlerinde uyguladığınız ekstra indirimler. Bu kalemlerden birini gözden kaçırmak, “kârlı” sandığınız bir ürünün aslında zarar ettirdiğini fark etmenizi geciktirebilir.
Örnek Bir Hesaplama
Diyelim ki 500 TL’ye sattığınız bir ürünün kategori komisyon oranı %15. Komisyon tutarı 75 TL olur, bu tutara ayrıca KDV eklenir. Buna kargo maliyetini (örneğin 60 TL) ve ürünün size maliyetini (örneğin 250 TL) eklediğinizde, gerçek net kârınız ilk bakışta hesapladığınızdan belirgin şekilde daha düşük çıkabilir. Bu örnek yalnızca hesaplama mantığını göstermek için basitleştirilmiştir; kendi ürün ve kategorinize göre rakamlar değişir.
Manuel Hesaplamanın Riski Nerede Başlıyor?
Tek bir ürünü elle hesaplamak kolaydır. Ama kataloğunuzda yüzlerce ürün, farklı kategoriler ve farklı komisyon oranları varsa, her biri için ayrı ayrı kâr marjı hesabı yapmak pratikte imkansıza yakın hale gelir. Bu durumda satıcılar genellikle ya tahmini bir ortalama üzerinden fiyatlandırma yapıyor ya da bazı ürünlerde farkında olmadan zarar eden fiyatlarla satış yapmaya devam ediyor.
Pixa ile Kârlılık Bazlı Fiyatlandırma
Pixa Lab’ın Ürün Fiyat Yönetimi modülü, karlılık, pazaryeri komisyonu ve kargo maliyeti gibi değişkenlere göre satış kanalı özelinde fiyatlandırma kuralları belirlemenizi sağlar. Pazarama dahil tüm satış kanallarınızda bu kuralları bir kez tanımladıktan sonra, sistem fiyat güncellemelerini bu kurallara göre otomatik uygular — böylece her ürün için elle kâr marjı hesabı yapmak zorunda kalmazsınız. ERP sisteminizi fiyat merkezi olarak kullanabilir, toplu düzenleme editörü veya Excel ile toplu fiyat güncelleme üzerinden değişiklikleri hızlıca tüm kataloğunuza yayabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Pazarama komisyon oranları tüm kategorilerde aynı mı?
Hayır, kategoriye göre belirgin şekilde farklılaşır; kesin oranı satıcı panelinizden kontrol etmeniz gerekir.
Komisyona KDV nasıl uygulanıyor?
Komisyon tutarı hesaplandıktan sonra bu tutara ayrıca KDV eklenir, yani net maliyet basit yüzde hesabından biraz daha yüksek çıkar.
Kâr marjı hesaplarken en çok gözden kaçan kalem nedir?
İade oranının yarattığı ek maliyet ve kargo bedelindeki desi/ağırlık farkları genellikle gözden kaçar.
Çok kategorili bir kataloğum var, her ürünü elle mi hesaplamalıyım?
Hacim arttıkça manuel hesaplama sürdürülemez hale gelir; kanal ve kategori bazlı otomatik fiyatlandırma kuralları bu yükü azaltır.
Fiyatlandırma kurallarını yalnızca Pazarama için mi, tüm kanallar için mi kurabilirim?
Kuralları satış kanalı özelinde ayrı ayrı tanımlayabilir, tüm kanallarınızda aynı anda kullanabilirsiniz.
Pazarama’da mağaza açma sürecini ve entegrasyonun genel işleyişini incelemek için Pazarama Entegrasyonu, fiyatlandırma sürecinizi kanal bazında nasıl yönetebileceğinizi görmek için Ürün Fiyat Yönetimi yazılarımıza göz atabilirsiniz.
